•    Ogólnego stylu funkcjonowania
•    Mocnych i słabych stron
•    Wartości wnoszonych do zespołu
•    Komunikowania się
•    Nieuświadomionych aspektów wizerunku
•    Typu antagonistycznego
•    Wskazówek dotyczących dalszego rozwoju
•    Grafy ukazujące styl funkcjonowania zarówno w okolicznościach sprzyjających jak i w stresie oraz pracę adaptacyjną

Skuteczna Sprzedaż
Zdiagnozowanie różnic pomiędzy wysoką, a przeciętną efektywnością zespołu handlowego jest możliwe we wszystkich fazach procesu sprzedaży. Rozdział ten okaże się pomocny dla każdego, kto w swojej pracy wykorzystuje techniki sprzedaży i wywierania wpływu. Dzięki połączeniu Rozdziałów Podstawowego oraz Skuteczna Sprzedaż można przyjrzeć się funkcjonowaniu pracownika, jego mocnym i słabszym stronom na każdym etapie sprzedaży, od przygotowania i nawiązania kontaktu aż po rozwijanie współpracy. Moduł ten stanowi również doskonałe uzupełnienie programów szkoleniowych z zakresu sprzedaży i może być dostosowany do każdego modelu sprzedaży, jaki jest wykorzystywany w organizacji. Jest to również świetne narzędzie coachingowe dla dyrektorów handlowych, które mogą oni wykorzystać w pracy ze swoim zespołem. 

Rozdział Skuteczna Sprzedaż składa się z następujących części:

•    Styl sprzedaży
•    Zanim rozpocznie się sprzedaż
•    Identyfikowanie potrzeb
•    Przedstawianie oferty
•    Pokonywanie obiekcji
•    Finalizowanie Współpraca
•    Wskaźniki preferencji stylu sprzedaży

Uzupełnienie- czyli kilka słów o INSIGHTS DISCOVERY ™:

CZTERY ENERGIE KOLORYSTYCZNE

Insights Discovery ™ przekłada język psychologii C. G. Junga na język kolorów, symbolizujących określony zespół cech osobowości. Cztery energie kolorystyczne odzwierciedlają cztery style funkcjonowania (cztery typy behawioralne). Każdy z nas posiada pewną kombinację wszystkich energii kolorystycznych, jednak zawsze jeden lub dwa „kolory” są dominujące i to właśnie one determinują nasz sposób komunikacji oraz procesy decyzyjne. 
 
Osoby o dominującej ENERGII KOLORYSTYCZNEJ CZERWONEJ: 
Osoby należące do tej grupy są bardzo energiczne, ekstrawertyczne. Są zorientowane na działanie, zawsze w ruchu. Zdecydowani, skoncentrowani na rzeczywistości i asertywni – liczą się dla nich cele i wyniki. Podchodzą do innych osób w sposób bezpośredni, autorytatywny, z pragnieniem władzy i kontroli. 

Osoby o dominującej ENERGII KOLORYSTYCZNEJ ZIELONEJ: 
Dla osób z tej grupy najważniejsze są osobiste wartości oraz głębia w relacjach międzyludzkich. Pragną oni, aby inni ludzie chcieli i mogli na nich polegać. Będą bronić tego, w co wierzą z zaciętą, spokojną determinacją i uporem. Preferują relacje o charakterze demokratycznym, w których ceni się jednostkę jako osobę. Niezmiennie widoczna jest u nich potrzeba i dążenie do zrozumienia.

Osoby o dominującej ENERGII KOLORYSTYCZNEJ ŻÓŁTEJ: 
Ludzie należący do tej grupy to ekstrawertycy, osoby promienne i radosne. Mają pozytywne nastawienie wobec innych ludzi, ważne są dla nich dobre z nimi relacje. Uwielbiają towarzystwo i wierzą, że życie powinno być zabawą. Podchodzą do ludzi w sposób demokratyczny       i przekonujący. W sposób wyraźny pragną towarzystwa innych.

Osoby o dominującej ENERGII KOLORYSTYCZNEJ NIEBIESKIEJ: 
Osoby w tej grupie to introwertycy, dla których istotne jest poznanie i zrozumienie otaczającego ich świata. Ich działania są zawsze poprzedzone dokładnymi przemyśleniami. Przyjmują na ogół zdystansowany, obiektywny punkt widzenia. Cenią sobie niezależność oraz intelekt. Preferują pisemną formę komunikacji, pozwalającą zachować jasność i precyzję wypowiedzi. We wszystkim dążą do dokładności  i analizy.