
Czym jest metodologia Insights Discovery
INSIGHTS DISCOVERY TO MODEL OPISUJĄCY INDYWIDUALNY STYL FUNKCJONOWANIA CZŁOWIEKA.
Osiem typów osobowości
Efektywne przywództwo
Efektywność zespołowa
Efektywność indywidualna
Skuteczna sprzedaż
Co to jest Insights Discovery?
Odkryj swój typ Insights Discovery
Wykonaj krótki test i sprawdź, która energia kolorystyczna prawdopodobnie u Ciebie dominuje
Model Insights Discovery
Profil indywidualny Insights Discovery
Model Insights Discovery zakłada, że każdy człowiek jest inny, niepowtarzalny, ma własny styl działania, indywidualne potrzeby i oczekiwania. Różnice w tym zakresie stanowią ogromną siłę organizacji.
Efektywne przywództwo
Menedżerowie poznają siebie i odkrywają predyspozycje członków swojego zespołu. Pozwala im to lepiej zorganizować pracę grupy, motywować i budować autorytet.
Program wspiera rozwój osobisty menedżerów, którzy w trakcie warsztatu stają się bardziej świadomi własnego stylu przywództwa, poznają swoje zasoby i obszary do rozwoju. Szkolenie uwrażliwia menedżerów na potrzeby, oczekiwania i czynniki motywacyjne ich pracowników. Ponadto pozwala im wypracować strategie postępowania z wybranymi / konkretnymi członkami swojego zespołu.
Uwaga: podstawą pracy w ramach Insights Discovery jest posiadanie Profilu Indywidualnego przez każdego uczestnika. Profil powstaje na podstawie kwestionariusza wypełnianego przed szkoleniem i jest wręczany uczestnikowi podczas warsztatu.
Uwaga: szkolenie jest jedną z możliwych kontynuacji programu Efektywność Indywidualna - jako kolejny dzień szkolenia lub w formie sesji follow-up.
Kompetencje
- świadomość własnego stylu przywódczego
- znajomość zachowań przywódczych
- znajomość mapy podległego zespołu
Dla kogo
- menedżerowie
Omawiane tematy
- styl przywódczy
- efektywność przywództwa
- analiza działań przywódczych
- motywacja lidera
- tworzenie mapy zespołu
Wybrane metody
- praca grupowa
- praca indywidualna
- miniwykłady
- scenki symulacyjne
Omawiane tematy
Terminy szkoleń otwartych: Budowanie autorytetu menedżera
Efektywność indywidualna
Uczestnicy warsztatu dowiadują się, jak funkcjonują w relacjach z innymi i uczą się modelować własne zachowanie tak, by ich współpraca z innymi przynosiła lepsze efekty.
Uczestnicy poznają i uczą się wykorzystywać w praktyce model Insights Discovery. Korzystając z modelu, najpierw dowiadują się, jakie są ich zasoby i ograniczenia. Następnie rozwijają umiejętność diagnozowania zachowań innych ludzi. A wszystko po to, by nauczyć się dostosowywać własne zachowanie do otoczenia (zachowań innych ludzi) i budować efektywne i satysfakcjonujące relacje w miejscu pracy.
Uwaga: podstawą pracy w ramach Insights Discovery jest posiadanie Profilu Indywidualnego przez każdego uczestnika. Profil powstaje na podstawie kwestionariusza wypełnianego przed szkoleniem i jest wręczany uczestnikowi podczas warsztatu.
Kompetencje
- świadomość własnych zasobów , ograniczeń i stylu funkcjonowania
- znajomość odmiennych stylów funkcjonowania
- adaptacja i akomodacja zachowań
Dla kogo
- dla osób, których efektywność pracy zależy od jakości relacji z innymi (współpracownikami, podwładnymi, przełożonymi, klientami)
Omawiane tematy
- percepcja a budowanie relacji
- metodologia i teoria In. Discovery
- interpretacja Profilu Indywidualnego
- rozpoznawanie typów In. Discovery
- adaptacja i akomodacja zachowań
Wybrane metody
- praca grupowa
- praca indywidualna
- mini - wykłady
- scenki symulacyjne
Omawiane tematy
Terminy szkoleń otwartych: Warsztat efektywności indywidualnej
Efektywność zespołowa
Uczestnicy stają się bardziej świadomi i wrażliwi na różnorodność panującą w zespole. Zapewnia im to harmonijną współpracę i sprawniejszą realizację celów zespołowych.
Program pozwoli spojrzeć na zespół z dystansu. Uczestnicy przekonają się, jak każdy z nich funkcjonuje w zespole, jakie zachodzą w nim procesy, jakie stwarza to możliwości i do jakich trudności prowadzi. Następnie wypracują strategie działania, które usprawnią funkcjonowanie grupy. Jednym z narzędzi pracy będzie Koło Zespołu, które pokazuje każdego uczestnika na Kole Typów Insights Discovery.
Uwaga: podstawą pracy w ramach Insights Discovery jest posiadanie Profilu Indywidualnego przez każdego uczestnika. Profil powstaje na podstawie kwestionariusza wypełnianego przed szkoleniem i jest wręczany uczestnikowi podczas warsztatu.
Uwaga: szkolenie jest jedną z możliwych kontynuacji programu Efektywność Indywidualna: jako kolejny dzień szkolenia lub w formie sesji follow-up.
Kompetencje
- świadomość specyfiki funkcjonowania zespołu
- znajomość mocnych i słabych stron zespołu
- adaptacja i akomodacja strategii działania zespołu
Dla kogo
- wszystkie zespoły
Omawiane tematy
- mocne i słabe strony zespołu
- adaptacja i akomodacja strategii działania
Wybrane metody
- "jakim jesteśmy zespołem?"
- metodologia i teoria In. Discovery
- interpretacja i anlaiza Koła Zespołu
- praca grupowa
- praca indywidualna
- mini - wykłady
- scenki symulacyjne
Omawiane tematy
Terminy szkoleń otwartych: Warsztat efektywności zespołowej
Skuteczna sprzedaż
W trakcie warsztatu handlowcy zyskają świadomość na temat tego, w jaki sposób funkcjonują w relacji z klientem, i co mogą poprawić, aby sprzedawać skuteczniej.
Program pozwala wypracować strategie działania, które umożliwią handlowcom uzyskiwać lepsze wyniki sprzedażowe. Uczestnicy dowiadują się, jak funkcjonują w relacji z klientem. Uczą się też analizować zachowanie klienta zgodnie z modelem Insights Discovery. Zdobyta wiedza pozwala im dostosowywać własne zachowanie do zachowań klienta i skuteczniej prowadzić działania sprzedażowe.
Uwaga: podstawą pracy w ramach Insights Discovery jest posiadanie Profilu Indywidualnego przez każdego uczestnika. Profil powstaje na podstawie kwestionariusza wypełnianego przed szkoleniem i jest wręczany uczestnikowi podczas warsztatu.
Kompetencje
- świadomość własnego stylu funkcji. w procesie sprzedaży
- znajomość mocnych i słabych stron
- adaptacja i akomodacja zachowań w procesie sprzedaży
Dla kogo
- handlowcy
Omawiane tematy
- moja atuty i ograniczenia
- "jak postrzegają mnie klienci?"
- lepsze zrozumienie stylu klienta
- klient a ja: podobieństwa i różnice
- dostosowanie zachowań do klienta
Wybrane metody
- praca grupowa
- praca indywidualna
- mini - wykłady
- scenki symulacyjne
Omawiane tematy
Terminy szkoleń otwartych: Akademia sprzedaży Insights Discovery